کسب و کار

مهمترین مسئله قبل از راه اندازی کسب و کار شما اینست!

گام اول مهمترین گام

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که بسیاری از افراد به هنگام ورود به دنیای کسب و کار علی الخصوص راه اندازی کسب و کار اینترنتی انجام می دهند اینست که

در ابتدا نمی دانند که باید از چه مسیری جلو بروند، پیش بروند، از کجا باید کار خودشان را آغاز بکنند،

 

از اولین گامی که باید برای موفقیت بردارند و مهمترین رکنی که پایه و اساس هر کسب و کاری را شکل می دهد اطلاع کافی و چندانی ندارند.

حتی گاهی اوقات می بینیم که بسیاری می آیند و یک محصول یا خدمتی رو ایجاد می کنند و بعد از آن به دنبال بازاری برای آن خدمت یا محصول مشخص، می گردند.

 

کسب و کار

 

و اینکه در واقع نمی دانند از کجا باید شروع بکنند، در ابتدا می تواند باعث شکست بشود و نهایتاً با یأس و ناامیدی می گویند که “محیط اینترنت برای کسب درآمد فایده ای ندارد، کسب درآمد امکان پذیر نیست،

ما این مسیر را رفتیم یا کسانی که اکنون دارند درآمد کسب می کنند از خیلی وقت پیش شروع کردند”.

بنابراین علل شکست در هر کسب و کاری می تواند به دلایل مختلف و متعددی بستگی داشته باشد که ما می خواهیم در این جلسه به بررسی مهمترین فاکتور موفقیت یا شکست در هر کسب و کاری بپردازیم.

ببینید افرادی که وارد فضای کسب و کارهای اینترنتی می شوند یا کلاً هر کسب و کاری می شوند، دو دسته هستند:

یکسری افرادی هستند که نمی دانند می خواهند چه کار بکنند، چه آموزش هایی را ببینند، بایدها و نبایدهای کسب و کارشان نمی شناسند، چه مهارت هایی را کسب کنند، آیا آن نوع فعالیت با ویژگی های ذاتی آنان همخوانی دارد یا خیر؟

اما یک دسته از افراد هم هستند که شامل افرادی هستند که از همان ابتدای کار می دانند که چه کارهایی را باید بکنند و چه اقداماتی را باید برای پیشبرد کسب و کاشان، اجرایی بکنند.

و افرادی که با برنامه وارد می شوند، افرادی که برای کسب و کارشان ایده های درست و حسابی دارند، این افراد، افراد موفقی هستند، کسانی هستند که در آینده می شوند رهبران بازار و درآمدهایی را بدست می آورند که شما حتی تصورش را هم نمی کردید.

 

 

کسب و کار

 

اما اگر شما هم می خواهید جزو این دسته از افراد، اگر می خواهید در بازار خود، شاخص باشید، جزو ۱۰ درصد برتر بازار خود باشید؛ پس به مواردی که می خواهم در ادامه به شما بگویم خوب دقت کنید.

نیاز یا ایده کدامیک؟ (کشف ایده بر اساس شناسایی نیازهای بازار)

یعنی اینکه ما اول باید ایده به ذهنمان برسد و سپس برای آن ایده بیاییم و بازاری رو تعریف بکنیم، مشتری خاص خود را تعریف بکنیم یا اینکه باید معکوس عمل کنیم و اول نیازهای مخاطبین، نیازهای بازار را مورد شناسایی، بررسی و تحلیل قرار داده و سپس فرآیند ایده پردازی را آغاز کنیم و بر اساس آن نیازهای بازار یا بخشی از آن را تأمین کنیم؟

برخی اوقات مشاهده می کنیم که افراد دارای ایده های بسیار خوبی هستند، اما بدلیل اینکه ایده های آنان با سلائق مخاطب، با نیازهای بازار همخوانی ندارد، با شکست روبرو می شوند.

در نتیجه اگر می خواهیم کالاها و خدماتی رو تولید کنیم که پرفروش باشند و در این عرصه موفق شویم و همانطوری که پیش تر گفتم جزو ۱۰ درصد عرضه کننده موفق بازار خود باشیم، باید ابتدا این را مشخص کنیم که مشتری ما به چه چیزی نیاز دارد.

 

 

کسب و کار

 

برای اینکه ما بتوایم نیازهای بازار را شناسایی بکنیم و آنها رو مورد بررسی و تجزیه و تحلیل قرار بدهیم تا نهایتاً بتوانیم محصولی متناسب با خواست مشتری را تولید کنیم، ما به یک نکته اساسی نیاز داریم.

نکته ای که در تمام بازارها و برای تمام مشتریان برقرار است و آنهم چیزی نیست جز جمع آوری اطلاعات در خصوص نیاز مشتری.

انواع نیازها

اما این نیازها چه چیزهایی هستند. بر اساس تحقیقی که توسط سازمان همکاری های توسعه جهانی یا OECD منتشر شده برخی از مهمترین نیازهای مشتریان به ترتیب اولویت به شرح زیر است:

  • اولین نیاز اینست که مردم به درآمد بیشتری نیاز دارند

کافیست که بروید و توی گوگل عبارت “کسب درآمد از طریق اینترنت” را سرچ کنید آنوقت خواهید دید چقدر وبسایت برای شما نمایش داده می شوند که در این زمینه مشغول به فعالیت هستند.

  • بعد از اینکه کسب درآمد کردید نیاز به پس انداز آن دارید
  • بحث ترافیک در دنیای فیزیکی و صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه

این مسئله خودش عاملی است تا کسب و کارهای بسیاری در بستر اینترنت به وجود بیایند. مثال های این قبیل وب سایت ها را می توان دیجی کالا، اسنپ، تپ سی و حتی در زمینه سفارش غذاها به صورت آنلاین زد مثل اسنپ فود (۱۷ ویژگی اسنپ فود) و بسیاری موارد دیگر (تقریباً همه چیز!).

سه ضلع یک کسب و کار

شروع یک کسب و کار در واقع دارای سه ضلع است:

۱- دانش (تخصص)

۲- مهارت

مهارت یعنی توانایی بکارگیری دانش در جهت راه اندازی و هدایت کسب و کار که خوب شما یا خودتان متخصص هستید یا توانایی بکارگیری افراد متخصص در این زمینه را دارید.

مثلاً شما در زمینه راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی آموزش دیده اید و با استفاده از آن آموزش ها می توانید به راحتی برای خود یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنید.

۳- شایستگی و ویژگی های شخصیتی

یک فردی که توانایی صحبت در جمع را ندارد و به این کار نیز علاقه ندارد، هرگز نمی تواند سخنران خوبی در زمینه تخصصی خود بشود، حتی اگر دانش این کار را داشته باشد.

کسب و کار

اگر کسی بدنبال ایده می گردد باید با رصد درست بازار یا market monitoring نیازهای بازار را شناسایی کرد. و هنر یک کارآفرین، هنر یک marketer تبدیل همین نیاز یا مشکل به تقاضا است.

بنابراین اولین گام و مهمترین گام شناسایی نیازها و مشکلات مشتریان است و اگر این گام را به درستی انجام دهید می توانید با ارائه محصولات درست به مشتریان هدفتان در زمان مناسب، سهم قابل توجهی از بازار را از آن خود کنید.

ناگفته نماند که عوامل زیادی ممکن است بر روی تقاضای وی و خرید از شما تأثیرگذار باشد اما گام اول همین است که خدمتتان عرض کردم.

در آخر اگر از این مقاله خوشتان آمد می توانید آن را برای دوستان خود نیز به اشتراک بگذارید.

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *