نوشته‌ها

بازاریابی ویدیویی

چرا این ۵ سوال در بازاریابی ویدیویی اینقدر مهم هستند؟

آیا شما شخصی هستی که نمی دونه چطوری باید از بازاریابی ویدیویی در برندسازی استفاده کنه یا کسی هستی که استراتژی بازاریابی ویدیویی خودت رو داری، اما نمی دونی که چطور می تونی نتایجی رو بدست بیاری که همیشه بدنبالش بودی؟

فرقی نداره علت این قضیه چیه، من در ادامه به ۵ سوال بازاریابی ویدیویی پاسخ میدم که میتونی تو بازاریابی ویدیویی خودت به نتایجی برسی که فراتر از تصور تو بوده.

 

آیا تولید ویدیو ارزشش را داره؟

اگه بخوام به این مسئله به صورت خیلی کوتاه پاسخ بدم بله ارزشش رو داره. در بازاریابی ویدیویی ویدیوی آنلاین، ساده ترین راه برای جذب افراد جدیده البته باید تو ویدیوی خودتون این مسئله رو تشریح کنید که کسب و کار شما چه کاری انجام میده و چطوری میتونید به کاربران کمک کنید.

اگه این کار رو به درستی انجام بدین، ویدیوی شما می تونه بودجه بازاریابی شما رو حداکثر بکنه و بازده سرمایه رو برای سالها به همراه بیاره.

 

بازاریابی ویدیویی

 

ویدیو همچنین یکی از راه های خیلی عالی برای شماست تا بتونید تو نتایج جستجو، رنک خیلی خوبی بگیرید.

یه نکته خیلی خیلی مهم رو میخوام اینجا بهتون بگم و اونهم اینه که شما باید حتماً از یوتیوب استفاده کنید چرا؟ چون یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ دنیاست و سومین سایت پربازدید تو دنیاست بر اساس رتبه بندی سایت هایی مثل الکسا و SimilarWeb و اگه شما نیاز دارید تا با اعداد و ارقام متقاعد بشی در اینجا بهت این مورد رو بطور کامل نشون میدم:

 

۱- بر اساس بررسی وبسایت VidYard %70 از متخصصای بازاریابی گزارش دادن که ویدیو نسبت به هر ابزار دیگه ای نرخ تبدیل بهتری داره.

۲- بر اساس بررسی های digitalcommerce360، حدود ۵۲% از افرادی که ویدیوهای محصولات مختلف رو تماشا کردن عنوان کردند که آن ویدیوها باعث میشه تا آنها در مورد خریدهاشون حس اعتماد بیشتری داشته باشند.

و توی یه بررسی جدیدتر ۶۶% از مصرف کنندگان عنوان کردند که آنها ویدیوهای تبلیغاتی که اطلاعاتی خیلی خوبی رو در مورد محصولی که آنها بدنبالش بودند، منتشر کردند رو ۲ تا ۳ بار قبل اینکه خرید خودشون رو انجام بدن دیدند.

۳- تنها ۲۴% از برندها از ویدیوهای آنلاین برای معرفی و فروش کالاها و خدمات خود به مخاطبینشون استفاده کردند.

 

در بازاریابی ویدیویی تا چه حد ویدئوی من باید طولانی باشه؟

بستگی به پلت فرمی داره که میخواین از اون استفاده کنید! توی پلت فرم هایی مثل اینستاگرام یا vine در حال حاضر شما به ترتیب بین ۶۰ تا ۱۴۰ ثانیه فرصت دارید تا پیام خودتون رو به مخاطب ارائه کنید.

بنابراین ارزش فرم های کوتاه و محتواهای خلاقانه در اینجا اهمیت زیادی پیدا می کنه و شما همین مدت زمان فقط وقت دارید تا بازدیدکنندگان خودتون رو سرگرم بکنید.

توی توییتر، معمولاً کاربران ویدیوهایی رو که طول اونها از ۶ ثانیه کمتر و حتی تا ۱۰ دقیقه هستش رو می بینند و share  می کنن.

 

وقتی به سراغ یوتیوب میریم، هیچ محدودیتی از نظر طول زمان وجود نداره، اما زمانی که دکمه skip ad توی ویدئوی تبلیغاتی قبل از ویدئوی شما میاد بعدش، ۵ ثانیه اول ویدیوی شما مهمترین قسمت قلابی هستش که شما دارید.

و گذشته از همه چیزهایی که تا به حال گفتیم، یه حرکت قدرتمند و باثباتی برای بازاریابان ویدیویی در حال انجامه که اونها دارن از یک تبلیغ ۳۰ ثانیه ای تلوزیونی به سمت تولید محتوای آزادانه در بستر وب حرکت میکنن.

 

هیچ وقت تا الان، زمان هیجان انگیزی برای تولید یک محتوای خلاقانه نبوده.

ما در نهایت داریم میبینیم که بازاریابان دارن یواش یواش، بازاریابی سنتی محصول محور و کسل کننده تلوزیونی رو رها می کنن و به جای اون روی میارن به سمت محتوای معتبر و قانع کننده ای که بتونن یک رابطه احساسی رو با مخاطبین خودشون شکل بدن.

 

بازاریابی ویدیویی

 

ما این نوع تبلیغات رو advertainment یا تبلیغات سرگرم کننده نام گذاری می کنیم. در نهایت طول ایده آل برای یک ویدیو بستگی به این داره که کجا آن محتوا مصرف میشه.

تمرکز شما باید بیشتر روی داستان گویی باشه تا طول محتوا، چرا که داستان گویی باعث میشه تا موج احساسات در مخاطبین شما تشدید بشه!

 

View یا میزان بازدید برای ویدئوی شما یعنی چی؟

View یعنی شخصی داره ویدیوی شما رو تماشا می کنه. این سوال به نظر خیلی ساده میاد، اما هنوزم که هنوزه یکی از داغ ترین مباحث در بازاریابی ویدیویی آنلاین در دنیاست!

چرا؟ چون هر پلتفرمی مثل یوتیوب، فیسبوک، توییتر، اینستاگرام، پینترست و دیگر موارد، تعریف خاص خودشون رو از واژه view دارند.

این تعاریف از ۳ ثانیه تا ۳۰ ثانیه متغییره و متأسفانه هیچ روش مشخصی در این زمینه وجود نداره که به وضوح بتونه کیفیت و ارزش view رو نشون بده.

 

و این چرایی این مسئله رو نشون میده که چرا مثلاً ۵۰۰۰۰ بازدید در فیسبوک با ۵۰۰۰۰ بازدید در یوتیوب یکسان نیست. یا مثلاً ۱۰۰۰۰۰ هزار بازدید توی یوتیوب با ۱۰۰۰۰۰ بازدید توی آپارات یکسان نیست.

میزان بازدید یا view تنها یکی از ده ها پارامتری هستش که وقتی که میخواید میزان موفقیت یک کمپین رو مورد ارزیابی قرار بدید، باید در نگاه کردن به آمار و ارقام اون خیلی مراقب باشید.

 

میزان بازدید بالا لزوماً ارزش زیادی نداره مگر اینکه اون بازدید به اهداف کمپین تبلیغاتی که ما بدنبالش بودیم، دست پیدا کرده باشه.

به جای اینکه بیایید و روی میزان بازدید زوم کنی، بهتره بری و روی میزان درگیر شدن مخاطب یا engagement تمرکز کنی.

چقدر ویدئوی شما share شده؟ آیا اون محتوای ویدیویی به اندازه کافی برای بازدیدکننده ها قانع کننده بوده که بخوان اون رو لایک کنن، به اشتراک بگذارنش یا زیر ویدئو واسش کامنت بگذارن؟

 

خوب حالا من باید برم و بازدیدکننده بخرم؟

بله، درگیر شدن مخاطب تنها زمانی اتفاق میوفته که کسی ویدیو رو ببینه. بدون promotion مناسب، حتی بهترین محتوا هم میتونه دیده نشه!

بنابراین وقتی میخوای یک ویدیویی رو تبلیغ کنی سعی کنی روی engagement تمرکز کنی مثل لایک، کامنت، میزان share شدن تا ویدیوی تو بتونه بهتر viral بشه.

 

وقتی ویدئوت رو مثلاً توی اینستاگرام promote می کنی، ویدیوی شما دقیقاً در جایی میاد که همون افراد دقیقاً بدنبالش بودن اونهم در یک زمان مناسب وقتی آنها خیلی دوست دارن تا یک چنین مطالبی رو تماشا کنن و باعث میشه تا با ویدیوی شما درگیر (engage) بشن.

مثلاً اگه شما رفتی موج سواری یا مثلاً تنیس روی میز و از خودت یک ویدیو گرفتی، بهتره بری و ویدیوی خودت رو توی ستون های ورزشی تبلیغ کنی جایی که ویدیوی شما از نظر محتوایی با چیزی که بازدیدکننده ها دارن میبینن مرتبط هستش، فقط تو این شرایط شما باید یک دلیلی رو به اونها بدید تا با ویدیوی شما ارتباط برقرار کنن و بشینن و اون رو ببینن.

 

بازاریابی ویدیویی

 

قرار دادن یک کلید اشتراک گذاری در بالای ویدیو یک روش خیلی ساده برای درگیر شدن با محتوای شماست که به طرز چشمگیری بازدید و دسترسی به ویدیوی شما رو افزایش میده!

Promotion ویدیو برای ویدیوی شما یک سرمایه گذاری محسوب میشه البته باید این نکته رو به خاطر داشته باشی که این عمل یک عمل متقابله.

 

هر چقدر بیشتر هزینه کنی بیشتر هم نتیجشو میبینی. شما وقتی ۲۰۰ هزار تومن خرج می کنی و وقتی که ۲ میلیون تومن خرج کنی، به نتایج یکسانی نمیرسی .

با این حال سرمایه گذاری روی این قضیه کیفیت متوای شما رو افزاش نمیده ولی فقط باعث میشه که اون ویدئو بیشتر viral بشه.

 

چطوری میتونم میزان موفقیت ویدئوی خودم رو اندازه گیری کنم؟

یک کمپین ویدیویی موفق نتایج معناداری رو که مهمترین مسئله برای شما بود هر وبه همراه میاره. شما میدونی که عملکرد ویدیو با میزان بازدید بیشتر اون، گره خورده.

از اونجایی که میزان بازدید تنها یک تکه از این پازله، پیشنهاد من اینه که تمرکز کنید روی هدف ویدئو و میزان موفقیت ویدئو رو بر اساس عملکرد (بازدید، ویدئوی شما چند دقیقه دیده شده، نرخ نمایش کامل ویدئو) و engagement (میزان اشتراک گذاری، لایک ها، کامنت ها، نرخ کلیک روی ویدئوی شما) اندازه گیری کنید.

 

اگه بتونید یک call to action خاص رو با ویدئوی خودتون گره بزنید، می تونید میزان عملکرد CTA یا call to action رو هم انداره گیری کنید.

به عنوان مثال اگه هدف ویدیو، افزایش دانلود باشه، CTA باید به وضوح از بازدیدکننده ها بخواد تا ویدیو رو به اشتراک بگذارند.

اینکه ببینیم بازدیدکنندگان با دیدن این ویدئو چه اقداماتی رو انجام دادن، خیلی پرمعناتر و آموزنده تر از نگاه کردن صرفاً به میزان بازدید ویدیو هستش.

 

بطور خلاصه اگه بخوام کل این مقاله رو برای شما خلاصه کنم این هستش که بله، ویدئو برای استراتژی بازاریابی خیلی مهمه و در حالیکه میزان بازدید، ابزار ایده آلی برای میزان موفقیت پایه نیستش اما با این حال، داشتن میزان مناسبی بازدیدکننده برای engage شدن و درگیر شدن با محتوای ویدیویی ما ضروریه.

گذشته از همه اینها، شما به محتوای خیلی عالی نیاز داری یک محتوایی که سرگرم کننده باشه تا باعث بشه به طور ناخودآگاه بازدیدکننده ها اقدامات مطلوبی رو در مقابل ویدئوی شما انجام بدن.

 

خیلی ممنونم که تا انتها این مقاله رو دنبال کردید. اگه سوالی در زمینه استراتژی بازاریابی ویدیویی برای ویدئوی خودتون داشتید، کافیه تو قسمت کامنت های همین مقاله ازم بپرسی.

و امیدوارم که بتونم تو این زمینه بهت کمک بکنم.

 

 

بازاریابی محتوا

۴ چیز در بازاریابی آنلاین که هیچ کسی نمی خواد تو بدونی!

کل بحث بازاریابی آنلاین در مورد اینه که چطوری میشه آخرین روندها را پیدا و اجرا کرد تا در نهایت بتونیم مشتریان زیادی رو جذب کرده و درآمد خودمون رو به طور چشمگیری افزایش بدیم.

همانطور که عادات مصرف کننده تغییر می کند، بازار مختص آن مصرف کننده هم متناسب با آن عادت تغییر می کنه.

وب، شبکه های اجتماعی و ظهور ویدئو، همگی در حال تغییر این چشم انداز هستند که چطور کسب و کارها می توانند به صورت آنلاین رشد کنند.

در اینجا موفقیت شما بستگی به این داره که تا چه حد می توانید آخرین روندها رو شناسایی و دنبال کنید!

این ۴ موردی رو که می خوام در ادامه برای شما بگم رو اگه بدونید و به درستی به کار ببندید، می تونید به راحتی درآمد خودتون رو در بازاریابی آنلاین افزایش بدین:

پخش ویدئو به صورت زنده

فیسبوک و اینستاگرام هر دو گزینه لایو رو برای کاربرانشون دارند و بازاریابان هوشمند از آنها برای پخش آموزش، پیام رسانی و یا بازاریابی برای فالوورهای خودشون استفاده می کنند.

بازاریابی محتوا

اگه بخوام یک مثال عالی از یک وبسایتی بزنم که از تموم مزیت های لایو فیسبوک ستفاده کرده، من BuzzFeed رو مثال میزنم.

آیا شما روی ویدئویی که دو نفر دارند کش های لاستیکی رو مدام دور هندوانه می گذارند تا اون منفجر بشه، کلیک می کنید؟

اگر پاسختون مثبته، شما یکی از میلیون ها بیننده ای هستید که دارید این کار رو انجام می دید.

برای مشاهده این ویدئو اینجا را کلیک کنید.

ببینید چطور BuzzFeed می تونه به طور موفقیت آمیزی این تعداد بیننده رو برای دیدن یک ویدئوی ۴۵ دقیقه ای در مورد هندوانه جذب کنه و این در حالیه که اونها دارند کاملاً از این کار لذت می برند و بیشتر برای اونها جنبه سرگرمی داره.

اگه BuzzFeed می تونه تا این حد از کاربر رو برا دیدن یک ویدئو در مورد هندوانه درگیر کنه، تصور کنید که شما برای برندتون چه کارهایی می تونید انجام بدین!

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یکی از مؤثرترین روش هایی هستش که می تونه برند شما رو با توجه تاپیک هایی که در اونها می خواهید فعالیت کنید، تقویت بکنه.

بازاریابی محتوا اهداف چندگانه ای را دنبال می کند: از جمله بازاریابی، Lead generation یا تولید مشتری راغب، سئو و آگاهی سازی در مورد برند. به نظر من، این مسئله بسیار کم ارزشی است.

یک روش عالی برای شروع و اجرای استراتژی بازاریابی محتوا از طریق بلاگ است.

همیشه از این مسئله اطمینان پیدا کنید پست های مرتبطی را می نویسید که از لحاظ پایه ای با هم سازگار باشند، و اطمینان حاصل کنید تا آنها را در تمام شبکه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید.

هنگامی که شروع به درگیر کردن خوانندگان با وبلاگ خود می کنید، شما شروع به هدایت ترافیک به محصولات و خدمات خودتان می کنید که این مسئله نرخ تبدیل وب سایت شما را افزایش می دهد.

ویدئوها همچنین می توانند یک ابزار عالی در بازاریابی محتوا به شمار بیایند.

از آنجایی که یوتیوب، آپارات، نماشا و بسیاری از شبکه های به اشتراک گذاری ویدئو که در مقاله “بازاریابی محتوا چیست؟ و چه تفاوتی با بازاریابی در شبکه های اجتماعی دارد؟” به معرفی اجمالی مهمترین آنها پرداختیم، بیشترین حجم از ترافیک را به خود اختصاص داده اند، بهترین کار اینه تا کانال خودتون را در اینگونه جاها بسازید.

مطمئن بشید تا لینک بلاگ پست های خودتون رو داخل هر یک از این کانال ها قرار بدید و با این روش می تونید بخشی از ترافیک سایتتون رو با این روش بدست بیارید.

هر چه سبد محتوایی که تولید می کنید، منحصر به فردتر و قوی تر باشه، افراد بیشتری با شما ارتباط برقرار می کنند و از وجود شما لذت خواهند برد.

بازاریابی تأثیرگذار یا بازاریابی از طریق افراد سرشناس

برای این منظور کافیه تا چندتا عکس یا متن توی اینستاگرام یا توییتر به اشتراک بگذارید تا در عرض مدت کوتاهی توسط هزاران یا میلیون ها نفر دیده شوند.

بازاریابی محتوا

این نشان می ده که چرا بازاریابی تأثیرگذار تا این حد ابزار قدرتمندی هستش.

نکته و رمز اصلی در این نوع از بازاریابی اینه که ما باید بتونیم فرد تأثیرگذار درستی را در این مورد انتخاب کنیم.

وقتی دارید این مورد را بررسی می کنید، سعی کنید دستپاچه نشید!

صرف اینکه فرد موردنظر چند میلیون فالوور داره یا رتبه الکسای اون از همه پایین تره، به این معنا نیستش که اون دقیقاً فرد مناسبی برای برند شما یا تلاش های شما به حساب میاد!

نکته بسیار مهم  و طلایی اینه: ببینید چه محتواهایی تولید کردند و چقدر با این محتواها تونستند افراد رو درگیر کنند و به واکنش وادار کنند!!!

مطمئن بشید که محتوای با کیفیت و مرتبط با کسب و کار شما رو منتشر می کنند و افراد با محتوای اونها به شدت درگیر می شوند البته به صورت واقعی نه فیک!

نکته نهایی

هر برندی، نیازهای بازاریابی متفاوتی رو داره.

ببینید چه استراتژی برای کسب و کار شما از همه مناسب تره. به این ۴ موردی که در مورد روندها اشاره کردم توجه کنید و برای اونها اقدامات لازم رو انجام بدید.

یکی از این روش ها، احتمالاً موتور شتاب دهنده برای رشد کسب و کار اینترنتی شما و فروش های بی نظیر شماست.