تولید محتوا

اگه می خوای ثروتمند بشی فقط اینطوری تولید محتوا کن!

تا حالا از خودتون پرسیدید که چطوری باید تولید محتوا کنم که باعث بشه به سرعت به یه متخصص تو حوزه خودم تبدیل بشم، هزاران کامنت و share رو جذب کنم و ترافیک سرسام آوری وارد سایتم بشه؟ شما زمانی این مسئله رو متوجه میشید که یک محتوا رو میخونید.

 

 

به دنیای تولید محتوا خوش اومدی

از زمانی که کلمات شروع میشن تا آخرین جمله براتون خیلی جذابه و نمی تونید خوندنش رو متوقف کنید. بدون اینکه بفهمید شما رو تا آخر مقاله میکشونه.

این محتوا شما رو جذب میکنه. به شما یه داستان خیلی عالی براتون میگه و باعث میشه حالتون خوب بشه. باعث میشه حس خیلی خوبی داشته باشین.

 

وقتی به کلمه آخر میرسید سریعاً اونو با دوستای خودتون به اشتراک میگذارید. به نظر میرسه شما تنها کسی نیستید که از تولید اون محتوا حس خوبی گرفته. در پایین پست، میبینید که هزاران نفر اومدن و کامنت گذاشتن. و هزاران بار توی شبکه های اجتماعی share شده.

 

همه افراد از نویسنده اون مقاله تشکر میکنن. همه کسایی که اون مقاله رو خوندن از اون نویسنده درخواست های بیشتری میکنن. و اینجاست که من به شما میگم که به دنیای شگفت انگیز تولید محتوا خوش اومدید! این کار دقیقاً کاریه که باعث ایجاد شهرت و اعتبار برای کسب و کارتون میشه.

 

شاید شما مقالات افرادی مثه برایان تریسی، تیم فریس، جی آبراهام رو خونده باشی که مدام میان و اطلاعات بسیار باکیفیتی رو تولید می کنن که باعث میشه خیلی دوست داشته اون ها رو بخونی.

 

محتوای شگفت انگیز اونها باعث میشه تا مردم به اونها به عنوان یه متخصص احترام بگذارند، و این به اونها کمک کرده تا طرفداران وفاداری رو تشکیل بدن و فرصت های زیادی در کسب و کار و زندگی شخصیشون به وجود بیارن.

 

و همه اینها با یک محتوای خیلی عالی شروع شده. یک محتوای عالی که هر روز دارن اونها تولید می کنن.

 

 

آیا شما هم می تونید تولید محتوا کنید؟

اما سوالی که در واقع اینجا پیش میاد اینه که: آیا شما هم میتونید همین کارو انجام بدید؟ آیا می تونید کاری کنید تا هزاران نفر به ایمیل شما پاسخ بدن؟ میتونید هزاران نفر – حتی ده ها هزار نفر- از subscriberهای جدید رو هر بار که یه چیزی رو منتشر می کنید، رو جذب کنید؟

 

بله، شما می تونید. حتی اگه توی این زمینه تخصص نداشته باشید. حتی اگه سال های تجربه نویسندگی رو نداشته باشید. و حتی اگه محدودیت زمانی داشته باشید.

 

یک سیستم ثابت شده فوق العاده برای تولید محتوای عالی. یک سیستمی که کمک می کنه تا بتونید هر زمان که بخواهید از مقاله ها، پست های وبلاگ و ایمیل های  خیلی عالی استفاده کنید. و این دقیقاً همان چیزی است که من توی این آموزش می خوام به شما یاد بدم.

 

 

این سیستم چطور کار می کنه

اگه دنبال این هستید که این سیستم چطور کار می کنه اینو باید بدونید که وقتی افراد وارد وبسایت شما میشن و نگاه می کنن میبینن مقالات خیلی کمی دارین، مقالاتتون خیلی کوتاهه و به قول معروف “لاغره” هیچ کسی حاضر نیست اونها رو بخونه. و افراد میرن به یه وبسایتی که روزانه هزاران نفر دارن اونو میبینن و پر از مطالب جذاب و مقالات پرباره.

 

حتماً پیش خودتون می گید حتماً این مسئله که افراد میرن به اون وبسایت پربازدید به خاطر تاکتیک های سئویی هستش که استفاده می کنه؟ یا استراتژی های مخفی که باعث میشه تا ترافیک سرسام آوری به اونجا بره و به وبسایتی که مقالات کمی داره نره. در واقع پاسخ منفیه. این مسئله اونقدها هم که فکر می کنید خیلی مسئله مهمی نیست.

 

رمز این کار این نیست که اون چه چیزی داره مینویسه- من افراد موفق زیادی رو میشناسم که تو زمینه های مختلف از روانشناسی گرفته تا مهارت های اجتماعی و موفقیت مالی، مذاکره و … مقالات عالی رو نوشتن.

 

تولید محتوا

 

رمز این کار اینه که چطور من باید در مورد موضوعم بنویسم. و یک بار که اینکارو انجام بدی و این قفل رو بشکنی دیگه وبلاگت میترکونه.

 

 

آیا اولین پستی که توی وبلاگت میگذاری میتونه هزاران یا میلیون ها بیننده جذب کنه؟

اگه بخوام بهت واقعیت رو بگم: احتمالاً نه. اما می تونی صدها یا هزاران خواننده رو از همین جا بدست بیاری. قطعاً. چرا؟ چون من میخوام برخی از بهترین استراتژی هایی که تا به حال در مورد وبلاگ نویسی یاد گرفتمو با تو درمیون بگذارم.

 

نیازی نیست تا بشینید و خودتون بعد از یه مدت طولانی اون رو کشف کنید. نیازی نیست تا وقتتون رو تلف کنید و بشینید چیزهایی رو بنویسید که افراد دوست ندارن مطالعه کنن.

تولید محتوا ی چشمگیر و عالی می تونه شما رو به سرعت یه متخصص بکنه، افراد زیادی رو جذب شما کنه، طرفدارای زیادی پیدا کنید و کسب و کارتون رو گسترش بدید.

 

 

در این آموزش یاد میگیرید

ساختار یک پست وبلاگی ویروسی

آیا می دونستید که یک علم برای تولید محتوا یی که همیشه تو ذهن ها بمونه و فراموش نشه وجود داره. اگه شما همه عناصر درست رو در اختیار دارید، کل کاری که باید بکنید اینه که اونها رو جوری کنار همدیگه قرار بدید تا هر زمان که خواستید محتوای عالی رو تولید کنید.

 

من به شما نشون میدم که دقیقاً به چه عناصری نیاز دارید تا این کار رو شروع کنید و خودتون رو به عنوان وبلاگ نویس خیلی معروفی معرفی کنید که پست هاش همیشه viral میشه و زندگی افراد رو تغییر می ده.

 

 

از صفحه خالی تا پست ترغیب کننده

آیا از اینکه با یه صفحه خالی کارتو شروع کنی بدت میاد؟ توی این گام من بهت ۴ استراتژی ساده رو که خودم باهاش تولید محتوا می کنم بهت یاد میدم. نگران نباش ساده تر از اونیه که فکرشو می کنی.

 

 

چطوری تولید محتوا کنید تا کامل به نظر برسید (حتی اگه یه نویسنده خیلی عالی نباشید)

آیا تا به حال حیرت زده شدید که چطور برخی نویسنده ها چیزهای خیلی عالی رو هر روز منتشر می کنن؟ شما هم می تونید اونو انجام بدین. توی قسمت سوم من بهتون برخی از بهترین استراتژی ها و نکاتی رو معرفی می کنم که با اونها می تونید هر زمان که اراده کنید به صورت حرفه ای تولید محتوا کنید.

 

 

چطوری قفل خلاقیتتون رو بشکنید و زمان برای نوشتن پیدا کنید

سخت ترین قسمت نوشتن چیه؟ با توجه به تحقیقی که من در مورد افراد زیادی انجام دادم، خلاقیت در مورد تقاضایی که وجود داره و پیدا کردن زمانیه که بر اساس اون ما بتونیم تولید محتوا انجام بدیم.

 

توی قسمت چهارم من بهتون نشون میدم که چطور می تونید قفل خلاقیت خودتون رو بشکنید و بتونید زمان هایی رو پیدا کنید تا بر اساس اون بتونید یک محتوای خیلی عالی رو بنویسید.

 

 

درس هایی از اساتید فن

وبلاگ نویسای برتر چه چیزی رو می دونن که ما نمی دونیم؟ من این مورد رو هم مورد بررسی قرار دادم. توی قسمت پنجم من بهترین نگرش ها و راز و مرزهایی از وبلاگ نویسان برتر رو برای شما فراهم کردم که باعث میشه مخاطبای زیادی رو بسازید و عده زیادی دیوانه وار طرفدار شما بشن.

 

چطوری توی وبلاگ های برتر، محتوای خودمون رو منتشر کنیم (و افراد زیادی بیان و محتوای ما رو بخونن)

میخواهید راز ایجاد مخاطبای خودتون رو بدونید؟ اونها باید توی وبسایت های خیلی بزرگ منتشر بشن. در قسمت آخر بهتون نشون می دم که چطور این کار رو انجام بدین. من به شما اسکریپتی رو میدم تا بتونین دقیقاً این موفقیت رو تکرار کنید.

 

 

۱- ساختار یک پست وبلاگی مسری یا viral

شما تنها به یک پست وبلاگی حیرت انگیز نیاز دارید تا توجه VIPها و وبلاگنویسای مطرح رو به صنعت خودتون جذب کنید.

 

این مسئله در مورد تولید محتوا صحت داره. با نوشتن یک تکه از محتوای خیلی عالی، می تونید فوراً خودتون رو به عنوان یک متخصص پرتقاضا قرار بدین. بقیه میان دنبالتون؟ بقیه میخوان تا شما کارهاشونو انجام بدین. اول از همه شما باید این پست شگفت انگیز رو ایجاد کنید.

 

اجازه بدید به شما نشان بدم که این کار چطور انجام میشه. برای انجام این کار، من میخوام تا دقیقاً چیزهایی که شما نیاز داری تا یک بلاگ پست وایرال داشته باشی رو برات تجزیه و قسمت قسمت کنم.

 

 

همه اون چیزی که نیاز دارید تا یک بلاگ پست وایرال بسازید اینجاست

دو تا محتوایی که خیلی عالی باشه هیچ وقت دقیقاً مثل هم نیستند اما تعدادی عنصر کلیدی وجود داره که برای تولید محتوا لازمه و باعث میشه اون محتوا بی نهایت موفق باشه. در اینجا چیزهایی که نیاز دارید تا اقدام به تولید محتوا viral کنید رو براتون ذکر کردیم:

 

 

۱- محتوا باید مرتبط باشه

محتوایی رو بنویسید که مخاطبانتون می خوان بخونن. شما باید فقط چیزی رو بنویسی یا تولید محتوا کنی که فقط و فقط مخاطبانت میخوان بخونن. صرف اینکه فکر کنی یه چیزی جذابه به معنی این نیست که بقیه افراد هم اونو دوست دارن. وقتی محتوایی رو بنویسی که مخاطبان در به در دنبالش می گردن، آنها حریصانه کارتون رو دنبال می کنن!

 

 

۲- محتوا باید مفید باشه

یک محتوای خیلی عالی، محتوایی هستش که یک مشکلی را حداقل حل کنه. بهتره یکی از بهترین کتاب های پرفروشی که تا به حال دیدم رو بهتون اینجا معرفی کنم:

 

How to Win Friends and Influence People

 

این کتاب یکی از بزرگترین مشکلات افراد رو حل می کنه: دوست پیدا کردن. این کتاب اطلاعاتی رو ارائه می کنه که شما می تونی فوراً اونها رو بکار بگیری و از اونها استفاده کنی.

 

این کتاب شامل متن های مکالمه ای به صورت کلمه به کلمه است و گام های عملی برای شما تا آنها را دنبال کنید که باعث میشه محتوای اون بلافاصله به کمک شما بیاد. یک محتوای خوب چیزی فراتر از دادن اطلاعاته. این محتوا در واقع در مورد نتایجی هستش که مخاطبای شما میخوان.

 

 

۳- محتوا رو سازماندهی کنید

حتی بهترین محتوا رو هم اگه نوشته باشید اما نتونسته باشید اون رو خوب سازماندهی کنید هیچ کسی اون رو نمی خونه. بعداً بهتون نشون می دم یک روش ساده ای رو که با اون بتونید ایده هاتون رو سازماندهی کنید هنگامی که اونها در جریان هستند.

 

اما نکته کلیدی در اینجا اینه که اگه نوشته های شما بی نظم و در هم بر هم باشه؛ چطور می تونید انتظار داشته باشید که کسی اونو دنبال کنه؟! نه شما می تونی و نه اونها میخوان.

 

 

۴- محتوای خودتون رو شخصی کنید

وبلاگ نویسای برتر اعتقادات، شخصیت و عادات رفتاری خاص خودشون رو پنهان نمی کنن! در عوض آنها سعی می کنن یک ارتباط شخصی رو با مخاطبین خودشون برقرار کنن. سعی می کنن خودشون باشن.

 

یک نکته خیلی جالبی که یکی از دوستان به من گفت این بود که وقتی میخواین یه ویدئو یا پادکستی رو تولید کنین سعی نکنین جوری اونو تولید کنین که خیلی مصنوعی به نظر برسه.

 

حتی گاهی اوقات شاید لازم باشه وسط ویدئوی لایو پاشین برین یه چیزی بیارین بخورین، جوک تعریف کنین، بخندین و هر چیزی که باعث بشه کاربر با شما احساس راحتی بکنه! اگه نوشته شما فاقد حس شخصی باشه، افراد اون صفحه رو میبندن.

 

یکی دو تا داستان توی محتواتون تعریف کنید، شامل تصویر هم باشه حتماً. هر چقدر شما بیشتر واقعی به نظر برسین، تو زمینه کاری که داری انجام می دی بیشتر می درخشی!!!

 

 

۵- محتوایی بنویسید که کاربر درگیر آن شود

یه نوشته یا محتوای خیلی عالی مثل یک مکالمه خیلی عالیه. من بعضی از روش های مؤثر رو برای انجام این کار بعداً یاد میدم، اما برای الان، فقط می دونید که یک محتوای چشمگیر، افراد رو تحریک می کنه تا افکار، کامنت ها و بازخوردهای خودشون رو به اشتراک بگذارن.

 

این یک تبادله، شما share می کنی و اونها هم share می کنن و خیلی زود، اونها احساس می کنن که شما رو میشناسن. و همی مسئله باعث میشه خیلی راحت به شما اعتماد کنن! تولید محتوا یعنی این!

 

 

۶- محتوای شما باید به جزییات باشه

محتوای شما باید شامل تموم جزییاتی باشه که مخاطبتون نیاز داره بدون اینکه چیزی مخفی بمونه. 

 

یک نکته خیلی جالبی که از یکی از افراد موفق در حوزه فریلنسینگ یاد گرفتم این بود که زمانی که بقیه رقبای اون داشتند مشاوره های مبهم و نصفه نیمه ای رو میدادند، این شخص اومد و کل چیزایی که بلد بود رو تو چندتا گام عملی به مخاطبینش آموزش داد تا اونها بتونن اون کار بخصوص رو انجام بدن.

 

سپس، او یه گام از این مرحله هم فراتر رفت و متن های ایمیلی رو آماده کرد تا افراد بتونن قدم به قدم این گام ها رو طی کنن. اگه شما می خواید تا با افراد بخصوصی ارتباط پیدا کنید، تموم اون چیزی که نیاز دارید در همون یک پست هستش.

 

محتوای خودتون رو جوری بنویسید تا مخاطبینی که دارن اون رو می خونن بتونن ایده های که شما دارید رو با همون یک محتوا اجرا کنن. این مسئله خیلی اهمیت داره.

 

 

۷- محتوای شما باید خاص و منحصر به فرد باشه

اجازه ندید که این مسئله ترس به دلتون راه بده. هیچ کسی انتظار نداره شما اولین کسی باشید که تا به حال داره پستی با عنوان XYZ می نویسه. اما نویسنده های خوب می دونن چطور یک ایده قدیمی رو با یه چرخش جدید مطرح کنن.

 

برای اینکار سعی کنید تا یه مقاله رو بخونید و بعد فهم خودتون رو بهش اضافه کنید، تجربیات خودتون، دوستتاتون و آموزش هایی که دیدین رو به اون اضافه کنین و این طوری نوشته شما منحصر و خاص خود شما میشه.

بازاریابی محتوا

۴ چیز در بازاریابی آنلاین که هیچ کسی نمی خواد تو بدونی!

کل بحث بازاریابی آنلاین در مورد اینه که چطوری میشه آخرین روندها را پیدا و اجرا کرد تا در نهایت بتونیم مشتریان زیادی رو جذب کرده و درآمد خودمون رو به طور چشمگیری افزایش بدیم.

همانطور که عادات مصرف کننده تغییر می کند، بازار مختص آن مصرف کننده هم متناسب با آن عادت تغییر می کنه.

وب، شبکه های اجتماعی و ظهور ویدئو، همگی در حال تغییر این چشم انداز هستند که چطور کسب و کارها می توانند به صورت آنلاین رشد کنند.

در اینجا موفقیت شما بستگی به این داره که تا چه حد می توانید آخرین روندها رو شناسایی و دنبال کنید!

این ۴ موردی رو که می خوام در ادامه برای شما بگم رو اگه بدونید و به درستی به کار ببندید، می تونید به راحتی درآمد خودتون رو در بازاریابی آنلاین افزایش بدین:

پخش ویدئو به صورت زنده

فیسبوک و اینستاگرام هر دو گزینه لایو رو برای کاربرانشون دارند و بازاریابان هوشمند از آنها برای پخش آموزش، پیام رسانی و یا بازاریابی برای فالوورهای خودشون استفاده می کنند.

بازاریابی محتوا

اگه بخوام یک مثال عالی از یک وبسایتی بزنم که از تموم مزیت های لایو فیسبوک ستفاده کرده، من BuzzFeed رو مثال میزنم.

آیا شما روی ویدئویی که دو نفر دارند کش های لاستیکی رو مدام دور هندوانه می گذارند تا اون منفجر بشه، کلیک می کنید؟

اگر پاسختون مثبته، شما یکی از میلیون ها بیننده ای هستید که دارید این کار رو انجام می دید.

برای مشاهده این ویدئو اینجا را کلیک کنید.

ببینید چطور BuzzFeed می تونه به طور موفقیت آمیزی این تعداد بیننده رو برای دیدن یک ویدئوی ۴۵ دقیقه ای در مورد هندوانه جذب کنه و این در حالیه که اونها دارند کاملاً از این کار لذت می برند و بیشتر برای اونها جنبه سرگرمی داره.

اگه BuzzFeed می تونه تا این حد از کاربر رو برا دیدن یک ویدئو در مورد هندوانه درگیر کنه، تصور کنید که شما برای برندتون چه کارهایی می تونید انجام بدین!

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یکی از مؤثرترین روش هایی هستش که می تونه برند شما رو با توجه تاپیک هایی که در اونها می خواهید فعالیت کنید، تقویت بکنه.

بازاریابی محتوا اهداف چندگانه ای را دنبال می کند: از جمله بازاریابی، Lead generation یا تولید مشتری راغب، سئو و آگاهی سازی در مورد برند. به نظر من، این مسئله بسیار کم ارزشی است.

یک روش عالی برای شروع و اجرای استراتژی بازاریابی محتوا از طریق بلاگ است.

همیشه از این مسئله اطمینان پیدا کنید پست های مرتبطی را می نویسید که از لحاظ پایه ای با هم سازگار باشند، و اطمینان حاصل کنید تا آنها را در تمام شبکه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید.

هنگامی که شروع به درگیر کردن خوانندگان با وبلاگ خود می کنید، شما شروع به هدایت ترافیک به محصولات و خدمات خودتان می کنید که این مسئله نرخ تبدیل وب سایت شما را افزایش می دهد.

ویدئوها همچنین می توانند یک ابزار عالی در بازاریابی محتوا به شمار بیایند.

از آنجایی که یوتیوب، آپارات، نماشا و بسیاری از شبکه های به اشتراک گذاری ویدئو که در مقاله “بازاریابی محتوا چیست؟ و چه تفاوتی با بازاریابی در شبکه های اجتماعی دارد؟” به معرفی اجمالی مهمترین آنها پرداختیم، بیشترین حجم از ترافیک را به خود اختصاص داده اند، بهترین کار اینه تا کانال خودتون را در اینگونه جاها بسازید.

مطمئن بشید تا لینک بلاگ پست های خودتون رو داخل هر یک از این کانال ها قرار بدید و با این روش می تونید بخشی از ترافیک سایتتون رو با این روش بدست بیارید.

هر چه سبد محتوایی که تولید می کنید، منحصر به فردتر و قوی تر باشه، افراد بیشتری با شما ارتباط برقرار می کنند و از وجود شما لذت خواهند برد.

بازاریابی تأثیرگذار یا بازاریابی از طریق افراد سرشناس

برای این منظور کافیه تا چندتا عکس یا متن توی اینستاگرام یا توییتر به اشتراک بگذارید تا در عرض مدت کوتاهی توسط هزاران یا میلیون ها نفر دیده شوند.

بازاریابی محتوا

این نشان می ده که چرا بازاریابی تأثیرگذار تا این حد ابزار قدرتمندی هستش.

نکته و رمز اصلی در این نوع از بازاریابی اینه که ما باید بتونیم فرد تأثیرگذار درستی را در این مورد انتخاب کنیم.

وقتی دارید این مورد را بررسی می کنید، سعی کنید دستپاچه نشید!

صرف اینکه فرد موردنظر چند میلیون فالوور داره یا رتبه الکسای اون از همه پایین تره، به این معنا نیستش که اون دقیقاً فرد مناسبی برای برند شما یا تلاش های شما به حساب میاد!

نکته بسیار مهم  و طلایی اینه: ببینید چه محتواهایی تولید کردند و چقدر با این محتواها تونستند افراد رو درگیر کنند و به واکنش وادار کنند!!!

مطمئن بشید که محتوای با کیفیت و مرتبط با کسب و کار شما رو منتشر می کنند و افراد با محتوای اونها به شدت درگیر می شوند البته به صورت واقعی نه فیک!

نکته نهایی

هر برندی، نیازهای بازاریابی متفاوتی رو داره.

ببینید چه استراتژی برای کسب و کار شما از همه مناسب تره. به این ۴ موردی که در مورد روندها اشاره کردم توجه کنید و برای اونها اقدامات لازم رو انجام بدید.

یکی از این روش ها، احتمالاً موتور شتاب دهنده برای رشد کسب و کار اینترنتی شما و فروش های بی نظیر شماست.

بازاریابی محتوا

چرا باید بازاریابی محتوا را برای کسب و کار خود انتخاب کنیم؟

یکی از مهمترین سوالاتی که باید در نوشتن هر محتوایی به آن توجه کنیم این است که چرا باید بازاریابی محتوا یا بازاریابی محتوایی را برای کسب و کار اینترنتی خود در نظر بگیریم؟

هنگامی که شما یک سوال یا یک مشکلی دارید، کجا پاسخش را می گیرید؟ به احتمال زیاد در یک موتور جستجویی مانند گوگل این کار را انجام می دهید.

هنگامی که دارید توی شبکه های اجتماعی مورد علاقه خود می گردید، دوست دارید چه چیزی را به اشتراک بگذارید؟ شاید یک داستان جالب و یا شاید هم یک تصویر هوشمندانه باشد.

بازاریابی محتوا

هنگامی که شما در حال کار کردن هستید، احتمالاً آیا به پادکست های جذاب یا به آخرین کتاب های صوتی کسب و کار خود گوش می دهید؟

هنگامی که در حال جستجو برای رزرو هتل یا خرید برخی نرم افزارهای جدید مرتبط با کسب و کار خود هستید، چه چیزی را دنبال می کنید؟

شاید testimonialها یا امتیازهایی که به یک هتل داده شده؟ شاید یک تحقیق یا گزارش مقایسه ای برای بررسی آن نرم افزار؟

در هر یک از این موارد، این بازاریابی محتوا است که مشکلات ما را حل می کند، باعث می شود که ما حس خوبی داشته باشیم یا به ما ایده سفر بعدی را می دهد.

محتوا یک وسیله ترویجی است و از طریق آن شما می توانید با دیگران ارتباط برقرار کنید.

قدرت محتوای زنده

محتوا با ما صحبت می کند و سبب می شود تا ما بخواهیم که آن محتوا را به اشتراک بگذاریم و به مردم انگیزه می دهد تا چیزی را خریداری کنند.

به عبارت ساده، همه کانال های شبکه های اجتماعی فوق العاده ما امروزه بدون محتوای حماسی (بازاریابی محتوا) بی فایده است.

شرکت های بازاریابی اکنون به این مسئله پی برده اند که آنها می توانند محتوایی را تولید کنند که از نظر کیفیت برابر یا بهتر از بسیاری از شرکت های رسانه ای باشد.

بازاریابی محتوا

علاوه بر این آنها بدنبال این هستند تا بتوانند منافع ملموسی را با محتوای مرتبط به مشتریان و متقاضیان ارائه بدهند تا به کمک آن راهکارهایی برای برخی از سخت ترین مشکلاتی که ایشان با آن مواجه هستند را ایجاد کنند.

با تولید محتوایی که زنده و مرتبط با بازار هدف شما است، شما نقش مهمی را در زندگی مشتریانتان آغاز خواهید کرد. بازاریابی محتوا برای ارتباطات آنلاین شما، چاپ و ارتباطات شخصیتان به کار می آید.

و این همان نقشی را دارد که روزنامه ها، مجلات، تلوزیون، رادیو، کنفرانس، ورکشاپ ها و وب سایت ها در گذشته بازی می کردند.

بازاریابی محتوا

اکنون زمان اینست که شما از این نقش در کسب و کار خودتان استفاده کنید.

انتخاب هوشمندانه

امروز همه ما همانقدر فرصت داریم که ۵ سال پیش نیز داشتیم، اما سهم این مسئله اکنون بیشتر شده است.

در کشورهای اروپایی و آمریکایی، کاربران در دهه ۷۰ میلادی شاید ۵۰۰ پیام بازاریابی را در روز دریافت می کردند، اما امروزه آنها با بیش از ۵۰۰۰ پیام تبلیغاتی یا بیشتر در روز هدف بمباران تبلیغاتی قرار داده می شوند.

اما کاربران به بسیاری از پیام ها اهمیتی نمی دهند- آنها بسیار هوشمندانه پیام ها را دنبال می کنند.

طی تحقیقی که در سال ۲۰۱۰ انجام شده، مصرف کننده قبل از اینکه تصمیم به خرید بگیرد حداقل ۵ محتوا را مورد مطالعه قرار می دهد و نکته بسیار جالب اینجاست که این میزان مطالعه در سال بعد به بیش از ۱۰ محتوا رسید!

گوگل پیش بینی کرده که این تعداد با افزایش رسانه های بیشتر به صورت مداوم افزایش خواهد یافت، چرا که افراد با این رسانه ها بیشتر درگیر می شوند.

البته این اتفاق اکنون در سال ۲۰۱۷ رخ داده. همانطور که در مقاله قبلی هم ذکر کردیم، حدود ۱۱ شبکه اجتماعی بسیار پراهمیت را ذکر کردیم که تعداد بسیار زیادی از ایرانیان در آنها عضو هستند.

نرخ نفوذ اسمارت فون ها

با توجه به تحقیقی که در سال ۲۰۱۲ صورت گرفته، نرخ نفوذ اسمارت فون ها در آمریکا و اغلب اروپا به بیش از ۵۰ درصد رسیده است.

با رشد و گسترش نرخ نفوذ اینترنت در کشور ما و استفاده روز افزون از گوشی های هوشمند، این مسئله در کشور ما در سال ۲۰۱۷ به وقوع پیوسته و بیش از ۴۰ میلیون کاربر از گوشی های هوشمند خود برای جستجو در اینترنت استفاده می کنند.

این مسئله به این معناست که اکثریت ما از ابزارهای جمع آوری محتوا (اسمارت فون ها) در تمام اوقات استفاده می کنیم.

بازاریابی محتوا

بر اساس یک مطالعه بر روی بیش از ۵،۰۰۰ تلفن همراه:

• هشتاد و چهار درصد اعلام کردند که بدون تلفن همراه نمی توانند روز خود را سر کنند!

• پنجاه درصد با گوشی همراه خود می خوابند، که از این تعداد بیش از ۸۰ درصد بین سنین ۱۸ تا ۲۴ سال قرار دارند.

• بیست درصد افراد گوشی خود را هر ۱۰ دقیقه چک می کنند.

و براساس یک بررسی دیگر، بیش از ۵۰ درصد از صاحبان تلفن همراه، محتوای خود در حالی مطالعه می کنند که مشغول تماشای ویدیو و یا برنامه تلویزیونی هستند!

این بدان معنی است که حتی اگر مشتریان شما ۲۴/۷ روز هفته هم غرق در محتوا شوند، بازهم می توانند و اجازه می دهند تا پیام ها از آن مسیری که می خواهند و نیاز دارند به آنها برسد.

این مسئله اهمیت روز افزون بازاریابی محتوا را پر رنگ تر می کند.

دلایل توجه به بازاریابی محتوا

امروزه دلایل بسیاری برای تغییر نگرش به سوی بازاریابی محتوا وجود دارد. ما در اینجا سعی می کنیم تا به چند مورد از آنها اشاره کنیم.

محدودیت های تکنولوژی وجود ندارد

در گذشته هزینه انتشار بسیار بالا، پیچیده و گران بود. شرکت ها می بایستی میلیون ها تومان برای تهیه و تولید محتوا و بازاریابی آن پرداخت می کردند.

اما امروزه، هر کسی می تواند به صورت آنلاین و البته رایگان در عرض چند دقیقه هر چیزی را که می خواهد به اشتراک بگذارد.

در دسترس بودن استعدادها

قبلاً افراد برای کار کردن مجبور بودند که در شرکت هایی مشغول به کار شوند و خیلی محتطاطانه عمل کنند.

اما این مسئله با به وجود آمدن مشاغلی همچون فریلنسیگ تا حد زیادی برطرف شده و افراد می توانند در هر زمان و هر مکانی به هر صورت که مایل باشند با هر کسی کار کنند و هر میزان درآمد که نیاز دارند با توجه به تخصص خود کسب کنند.

بازاریابی محتوا

مقبولیت محتوا

 

امروزه شما مجبور نیستید برای اینکه فردی مورد قبول، نزد مردم باشید حتماً در یک شرکت اینترنتی معتبر مشغول به کار شوید، بلکه این کاربران هستند که میزان مقبولیت را تعیین می کنند.

آنها هستند که تصمیم می گیرند چه محتوایی از نظر آنها ارزشمند است و چه محتوایی ارزش چندانی نزد آنها ندارد.

بر اساس یک بررسی دیگر، افرادی که بین ۱۹ تا ۳۴ سال هستند، در واقع انتظار دارند تا برندها برای آنها محتوای ایجاد کنند و ۸۰ درصد تمایل دارند تا مستقیماً از طریق بازاریابی محتوا سرگرم شوند.

یک شرکت تنها کمتر از ۹ ثانیه وقت دارد تا توجه مشتری و کاربر را به خود جلب کند و این برای تمام شرکت های رسانه ای و غیر رسانه ای صادق است.

بازاریابی محتوا

محتوایی که مفید بوده و کاربر را وادار به واکنش کند باعث توجه خاص کاربر به محتوای شما می شود.

در این لحظه است که کاربر هر چیز دیگری را متوقف می کند و از آنها می گذرد تا به محتوایی که شما تهیه کرده اید توجه کند.

شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی برای اکثر برندها، بدون ایجاد و انتشار اطلاعات ارزشمند، سازگار و وادارکننده، کار نخواهد کرد!

اگر برندها می خواهند در سوشیال مدیاها یا شبکه های اجتماعی، حضوری موفق داشته باشند، نیاز دارند تا در ابتدا داستان هایی بگویند تا مخاطبان خود را وادار به واکنش کنند.

حدود ۹۰ از کسب و کارها از شبکه های اجتماعی برای برقراری ارتباط با مشتریان خود استفاده می کنند.

این نوع نفوذ بدان معنی است که شرکت های بیشتری در حال تلاش برای پی بردن به این مسئله هستند که چه نوع محتوایی بایستی در شبکه های اجتماعی خود قرار دهند.

گوگل

بر اساس آخرین الگوریتم های گوگل، پنگوئن و پاندا، (چطور گوگل در موتور جستجوی خود رتبه بندی می کند) که به روز رسانی شده است، نشان می دهد که گوگل تا چه حد اهمیت زیادی را در مورد اشتراک گذاری محتوای منحصر به فرد در نظر می گیرد.

بر اساس آنچه که گوگل به ما می گوید، محتوای اشتراک گذاشته شده ای که از منابع معتبر با آتوریتی بالا باشند، کلید پیدا شدن توسط گوگل است.

بنابراین اگر شما می خواهید تا در موتورهای جستجو به راحتی پیدا شوید، بایستی تنها از استراتژی بازاریابی محتوای منحصر به فرد بهره بگیرید.

در این مورد شما نبایستی به هیچ عنوان از تکنیک های سئوی کلاه سیاه استفاده کنید، چون این کار نتیجه بسیار مخربی بر روی وب سایت شما دارد.

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا چیست؟ و چه تفاوتی با بازاریابی در شبکه های اجتماعی دارد؟

بازاریابی محتوا چیست؟ و چه تفاوتی با بازاریابی در شبکه های اجتماعی دارد؟

 

بازاریابی محتوا فرآیندی در کسب و کار و بازاریابی به منظور خلق محتوای ارزشمند و درگیر کننده و به اشتراک گذاری آن به مخاطبین برای جذب، بدست آوردن و درگیر کردن مشتری هدفی که به طور کامل درک و توصیف شده است با هدف هدایت مشتری به فعالیتی سودآور است، می باشد.

 

به زبان خودمانی یعنی ما چگونه بیاییم و محتوایی رو تولید کنیم که مخاطبین و کاربرانی که از وب سایت ما بازدید می کنند، با این محتوا درگیر شده و ذهن آنها معطوف به محتوای ما شود

 

و ما به این وسیله بتوانیم مشتریان خود را جذب و فرآیند کسب و کار و فروش خود را خلق و توسعه بدهیم. البته با توجه به پروفایلی (یعنی این مشتری ما چه ویژگی هایی دارد مثل سن، جنس، محل سکونت و بسیاری موارد دیگر) که از مشتری هدف خود تهیه کرده ایم.

 

بازاریابی محتوا

 

استراتژی بازاریابی محتوا می تواند:

 

از تمام کانال های ارتباطی مثل کتاب های چاپی، الکترونیکی، مقالات، موبایل، سوشیال ها و مواردی از این قبیل گرفته

 

تا هر مرحله از فرآیند فروش از استراتژی جذب مخاطب تا استراتژی های حفظ و وفاداری مشتری را شامل شود

 

و می تواند در بردارنده گروه های متعددی از خریداران باشد.

 

از مدیریت بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا، استراتژی تمرکز بر ایجاد یک تجربه ارزشمند است.

 

در آن افراد با اشتراک گذاری محتوای ارزشمند که جامعه را غنی می کند، به یکدیگر کمک می کنند و به این وسیله، کسب و کار خودشان را در موقعیت یک رهبر و پیشرو در حوزه ای که فعالیت می کنند، قرار می دهد.

 

این محتوایی است جذاب، با قابلیت اشتراک گذاری بالا، و مهمتر از همه تمرکز بر کمک به مشتریان است تا آنها متوجه شوند کالاها و خدماتی که شما ارائه می دهید را به شدت نیاز دارند!

 

بازاریابی محتوا: تعریف غیر رسمی

 

بازاریابی محتوا به معنای داشتن مالکیت رسانه به جای اجاره کردن آن است.

 

این یک فرآیند بازاریابی برای جذب و حفظ مشتریان با ایجاد و انتخاب محتوا به طور منظم به منظور تغییر یا افزایش رفتار مصرف کننده، می باشد.

 

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا: ارائه آسانسوری (elevator pitch)

 

تبلیغات و بازاریابی سنتی به دنیا می گوید که شما یک ستاره راک هستید اما بازاریابی محتوا به دنیا می گوید که شما نفر اول در کار خود هستید.

 

بازاریابی محتوا: برای کارکنان

 

بازاریابی محتوا در مورد ارائه محتوا به مخاطبانی است که در هر جایی آن را جستجو می کنند و به دنبال آن هستند.

 

این ترکیبی موثر از محتوای ایجاد شده، انتخاب شده و بخش بندی شده است.

 

بازاریابی محتوا در واقع عبارتست از فرآیند گسترش و به اشتراک گذاری مطالب مرتبط، ارزشمند و جذاب برای مخاطبان هدف با هدف دستیابی به مشتریان جدید یا افزایش کسب و کار با همان مشتریان فعلی است.

 

بازاریابی محتوا: بازاریابی محتوا برای افرادی که آن را باور ندارند

 

مشتریان شما به محصولات، خدمات و یا خود شما اهمیتی نمی دهند. آنها تنها به خودشان، به خواسته هایشان و نیازهایشان اهمیت می دهند.

 

بازاریابی محتوا در مورد تولید اطلاعات ارزشمندی است که مشتریان شما اشتیاق فراوانی برای بدست آوردن آن دارند و به همین خاطر است که آنها در واقع به شما توجه می کنند.

 

این تعریف برای مواجه صاحبان کسب و کارها و بازاریابان (مارکترها) با آن بسیار دشوار به نظر می رسد.

 

بنابراین بیشتر مارکترها معتقدند که محصولات و خدمات ما خیلی خاص است، و ما معتقدیم که اگر افراد بیشتری درباره محصولات و خدمات ما بدانند، همه مشکلات فروش ما حل خواهد شد!

 

بازاریابی محتوا

بازاریابی با فروش کمتر

 

اصولاً بازاریابی محتوا هنر برقراری ارتباط با مشتریان شما و مشتریان بالقوه بدون فرآیند فروش است!!! این بازاریابی بدون وقفه است.

 

به جای فروش محصولات و خدماتتان، شما اطلاعاتی را در اختیار مشتریانتان قرار می دهید که سبب می شود تا خریداران شما، هوشمندانه تر شده یا شاید با برقراری و ایجاد یک رابطه احساسی، آنها را سرگرم کنید.

 

ماهیت این استراتژی اینست که اگر ما به عنوان یک کسب و کار بیاییم و اطلاعات ارزشمندی را مدام به خریداران ارائه دهیم، آنها در نهایت به کسب و کار ما و صداقت ما پاداش خواهند داد.

 

اکنون دیگر زمان این که شما بیایید و برای محصولاتتان testimonial بگذارید و دیگران بگویند که محصولات شما چقدر فوق العاده بوده گذشته!!!

 

اگر شما هم مثل بسیاری از شرکت ها باشید، احتمالاً تعداد زیادی از این نوع محتواها دارید.

 

مشکل این نوع از محتوا اینست که این نوع محتوا تنها زمانی ضروری خواهد بود که شما انتظار خرید محصولات یا خدماتتان را داشته باشید.

 

اما در ۹۹ درصد مواقع چطور؟ هنگامی که مشتریان شما هنوز آماده خرید نیستند؟؟؟ و این دقیقاً جایی است که بازاریابی محتوا وارد عمل می شود.

 

آگاهی دهنده یا سرگرم کننده

 

محتوا جنبه آگاهی دهنده دارد یا سرگرم کننده. چه گزینه های دیگری برندها برای ما انجام می دهند، هنگامی که با مشتریان و مشتریان بالقوه در حال برقراری ارتباط هستند؟

 

برندها هنگامی که در حال بیان داستان های جذابی برای مشتریان هستند، سعی می کنند به بهترین وجه به مشتریان خود خدمت کنند.

 

  • در واقع شما چهار گزینه دارید. شما می توانید به مشتریان خود آگاهی دهید و به آنها کمک کنید تا زندگی های بهتری داشته باشند، شغل های بهتری را پیدا کنند یا در شغل هایی که در حال حاضر کار می کنند موفق تر باشند.
  • شما همچنین می توانید مشتریان خود را سرگرم کنید و شروع کنید به ایجاد یک رابطه حساسی با آنها.
  • سومین انتخاب شما بر می گردد به افزایش محتوای مشابهی که تفاوت معناداری با مورد قبلی ندارد. این محتوا می تواند به صورت خود-خدمتی و ترویجی باشد. این می تواند همچنین محتوایی باشد که مفید یا سرگرم کننده باشد اما بدلیل کیفیت، سازگاری یا مسائل برنامه ریزی توسط مشتریان شما نادیده گرفته می شود.
  • چهارمین انتخاب شما این است که بروید و برای بازاریابی سنتی، مانند پرداخت برای تبلیغ کردن، ایمیل مستقیم سنتی و روابط عمومی، هزینه کنید. باز هم، هیچ مشکلی با این فعالیت ها وجود ندارد، اما در این مقاله ما به شما یک راه بهتری را برای استفاده از پولهایتان جهت امور تبلیغاتی نشان می دهیم.

 

بازاریابی محتوا در مقابل بازاریابی شبکه های اجتماعی

 

بازاریابی محتوا تا حد زیادی شامل بازاریابی شبکه های اجتماعی می شود؛ و البته، در شبکه های اجتماعی، بازاریاب ها از محتوا برای ارسال پیام های خود استفاده می کنند.

بازاریابی محتوا

اما اگرچه بازاریابی محتوا و بازاریابی در شبکه های اجتماعی همپوشانی زیادی دارند، اما آنها در واقع دو موضوع متمایز هستند که دارای نقاط کانونی، اهداف و فرآیندهای مختلفی هستند.

برای کمک به پاک کردن این سردرگمی، اجازه دهید تا نگاهی بیندازیم به روش های عمده ای که این دو را متمایز می کند.

مرکز ثقل

 

در بازاریابی شبکه های اجتماعیمرکز ثقل تمرکز فعالیت بازاریابی در داخل شبکه های اجتماعی خودشان قرار دارد.

هنگامی که بازاریابان کمپین های شبکه های اجتماعی را اجرا می کنند، این کمپین ها در فیسبوک، توییتر،Google+  و غیره اجراء می شود.

همانطور که آنها محتوا تولید می کنند، آنها این محتواها را داخل این شبکه های اجتماعی قرار می دهند.

در مقابل، مرکز ثقل بازاریابی محتوا نام تجاری یک وب سایت است، صرفنظر از اینکه آن وبسایت برند شده ای باشد که محصولات خاص برند خود را می فروشد یا حتی این چنین نباشد.

شبکه های اجتماعی برای به ثمر نشستن تلاش های بازاریابی محتوا، حیاتی هستند، اما در این مورد، فیسبوک، توییتر و + Google در سطح جهانی

و برای فعالیت در کشور ما فیسبوک، اینستاگرام، توییتر، لینکدین، گوگل پلاس، آپارات، نماشا، تماشا، تلگرام، یوتیوب و لنزور عمدتاً به عنوان توزیع کننده لینک ها به محتوای برند وب سایت استفاده می شود نه اینکه خودش به تنهایی نگه دارنده محتواهای ما باشد.

انواع محتوا

 

در بازاریابی شبکه های اجتماعی، محتوایی که ساخته می شود بایستی متناسب با زمینه پلتفرم شبکه اجتماعی انتخاب شده باشد:

پیام کوتاه در ۱۴۰ کاراکتر برای توییتر؛ مسابقات، آزمون ها و بازی ها برای فیس بوک؛ و غیره.

با این نوع از بازاریابی، برندها رفتار خود را پس از آن از که افراد از شبکه های اجتماعی استفاده کردند، مدل سازی می کنند.

بازاریابی محتوا

از سوی دیگر، در بازاریابی محتوا، زمینه فعالیت وب سایت ها حتی اجازه فرم های محتوای طولانی تر را هم می دهد.

برندها می توانند بلاگ پست ها، ویدئوها، اینفوگرافی ها، و ای بوک ها را منتشر کنند که اینها تنها یک لیستی کوچکی از فرمت های مختلف محتوایی برای وب سایت هاست.

با این نوع از بازاریابی، برندها، رفتار خودشان را پس از media publisher ها مدل سازی می کنند.

اهداف

در حالی که بازاریابی شبکه های اجتماعی و بازاریابی محتوا می توانند برای اهداف متعددی بکار روند، اما با این وجود بازاریابی شبکه های اجتماعی عموماً تمایل دارد تا بر دو هدف تمرکز کند:

  • اولاً آن برای آگاهی در مورد برند استفاده شود.
  • ثانیاً، بازاریابی شبکه های اجتماعی برای حفظ و رضایت مشتری مورد استفاده قرار گیرد؛ برندها می توانند از کانال های اجتماعی به عنوان انجمن های باز اغلب پیرامون مسائل، مشکلات و سوالاتی که مشتریان دارند برای ارتباط مستقیم با آنها استفاده کنند.

 

 

در مقابل، مرکز ثقل بازاریابی محتوا مبتنی بر وبسایت سعی دارد تا بیشتر بر ایجاد (یا هدایت) تقاضا تمرکز کند.

هنگامی که محتوای باکیفیت، مشتریان بالقوه ای را به سوی یک برند می آورد، آن برند می تواند رابطه خود را با آن مشتریان بالقوه گسترش داده و آنها را به سوی تبدیل یا خرید هدایت کند.

تکامل بازاریابی آنلاین

 

ما نیاز داریم تا بازاریابی شبکه های احتماعی و بازاریابی آنلاین را کمتر به عنوان دو بخش مجزا در نظر بگیریم و بیشتر به عنوان بخش های وابسته در تکامل مداوم بازاریابی فکر کنیم.

اینترنت، توانایی انقلاب برای هر برندی را برای برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان خود بدون نیاز به یک واسطه صنعت رسانه ای را داراست.

بازاریابی شبکه های اجتماعی اولین گام طبیعی در این فرآیند است:

بازاریابی محتوا

دسترسی به کاربران مستقیم است (کاربران زمان زیادی را در شبکه های اجتماعی صرف می کنند)، و محتوا به طور کلی به تکه های کوچکتر قالب بندی می شود که روند انتشار را نسبتاً آسان می کند.

اما چون برندها با نقش جدید خود به عنوان پابلیشر شناخته می شوند، پیشرفت طبیعی این است که به سوی بازاریابی محتوا حرکت کند.

بله، موانع در اینجا بالاتر است: در بازاریابی محتوا، برندها باید محتوای طولانی تر و با کیفیت بالاتری را تولید کنند و مخاطبان را در سایت های خود بسازند؛ آنها باید تبدیل به پابلیشرهای واقعی رسانه شوند.

اما پاداش ها و نتایج، مسلماً قوی تر هستند. برندها می توانند با مشتریان خود از طریق تلاش های بازاریابی محتوا، ارتباط عمیق تری برقرار کنند.

و با هدایت مصرف کنندگان به وب سایت خود، یک برند دارای فرصت بیشتری برای هدایت منافع و حرکت دادن مصرف کنندگان به پایین قیف تبدیل خود هستند.

همانطور که همه ما پیشگام این استراتژی جدید بازاریابی محتوا هستیم، تعریف مشترک از آنچه ما نسبت به رویکردهایی مانند بازاریابی شبکه های های اجتماعی انجام می دهیم، بسیار ارزشمند است.